שיווק לעסקים חברתיים, כשהשליחות היא הלב של העסק

אלה שני דברים שונים לגמרי שנשמעים דומה. שיווק במדיה חברתית הוא ערוץ: פרסום וקידום ברשתות כמו פייסבוק ואינסטגרם. שיווק לעסקים חברתיים הוא קהל ומטרה: שיווק לארגון שקיומו הוא שליחות, עמותה, יזמות חברתית או עסק מונע-ערך. עסק חברתי משתמש כמובן גם במדיה חברתית, אבל האתגר שלו שונה: לדבר בו-זמנית לשני קהלים, ולהעמיד את השליחות במרכז בלי לוותר על אפקטיביות מסחרית.

כי הוא צריך לדבר לשני קהלים בו-זמנית: הלקוחות שמשלמים על השירות, והשותפים, התורמים או המממנים שמאמינים בשליחות. מסר שמדבר רק לאחד מהם מאבד את השני. בנוסף, בעלים של עסק חברתי לרוב מרגישים אי-נוחות למכור, כי זה מרגיש כאילו הם מוכרים את השליחות. צריך שיווק שמכבד את שני הדברים.

מדדי ההשפעה שלכם, כמה אנשים עזרתם להם, אילו שינויים יצרתם, הם הסיפור הכי משכנע שיש לכם, גם מול לקוחות וגם מול שותפים. במקום לדבר על עצמכם בסופרלטיבים, מספרים את ההשפעה האמיתית במספרים ובסיפורים. זה מה שבונה אמון מהר יותר מכל סלוגן.

אצלנו המחירון שקוף ומפורסם: Light בעלות 1,500 ש"ח לחודש (תוכן בלבד), Full בעלות 4,500 ש"ח לחודש (תוכן, אסטרטגיה ואוטומציה), ו-System בעלות 8,000 ש"ח לחודש (מערכת שיווק שלמה). בלי חוזה כובל לטווח ארוך, ואפשר להתחיל קטן ולגדול.

אנחנו מגיעים מעולם הטיפול וההנחיה, אז ארגונים מונעי-שליחות הם בדיוק העולם שלנו. אנחנו רואים את האדם מאחורי הארגון, לא רק את העסק, ויודעים שמאחורי כל ארגון חברתי עומד מישהו שהשליחות חשובה לו יותר מהשיווק. בדיוק בגלל זה אנחנו לוקחים את השיווק על עצמנו.