את המשפט שמסביר את העסק שלך אתה ממציא מחדש כל פעם
לא כי אתה לא מכיר אותו. פשוט אף אחד עוד לא ישב איתך וניסח את זה עד הסוף. למטה שש שאלות שהאפיון עונה עליהן, ותראה בעצמך על כמה מהן יש לך תשובה.
- העסק רץ, ואתה מרגיש שהגיע הזמן לרענן את הספיץ׳
- הגדלת או שינית את השירותים שהעסק נותן
- אתה ממש בתחילת הדרך, ורוצה להתחיל מאפיון
עד 30 דקות, בזום או בטלפון. בלי עלות.
אפיון העסק הוא תהליך שבסופו יש לך מסמך אחד שאומר מה העסק שלך, למי, ובמה הוא שונה.
- קוראים טוב את ההוראות וממלאים את השאלון בהרחבה, ככל שאפשר
- מקבלים ניתוח ואפיון מלא: חקר מתחרים, הבידול שלך בתחום, והמלצות
- מקבלים הזמנה לשיחה אישית קצרה, לאפיון מעמיק ולבניית אסטרטגיה
לא כל עסק צריך אפיון עכשיו. אם נראה לנו שזה לא הזמן שלך, תשמע את זה מאיתנו בשיחה.
שש שאלות שהאפיון עונה עליהן
סמן כל שאלה שיש לך עליה תשובה מוכנה.
תשובה שאתה אומר בקול בלי לעצור באמצע.
עוד לא סימנת כלום. סמן מה שנכון לך, והמספר יופיע כאן.
המרחק בין לחזור על נאום שכתבת לבין לדבר מתוך המותג שלך
הידע יושב אצלך בשכבות
אתה מכיר את העסק שלך יותר טוב מכל אחד אחר, וזה בדיוק מה שמקשה. כל לקוח הוסיף עוד קצת, וכשמישהו שואל אתה בעצם שולף את הגרסה שמתאימה לו באותו רגע.
זה לא חוסר מקצועיות, זה פשוט לא עובר הלאה
אין בזה שום דבר לא מקצועי. פשוט אי אפשר למסור את זה הלאה.
מה שנשאר ביד, שאלה אחר שאלה
הקהל
מי הקהל שהעסק בנוי סביבו, ומי הקהל שכבר משלם אבל לא מופיע בשום מקום בשיווק שלך. לא תמיד אלה אותם אנשים.
המוצר
מה בדיוק נמכר, איפה זה נגמר, ומה לא כלול. השאלה הזאת חוסכת ויכוחים עם לקוחות, חודשים אחרי שהמסמך נסגר.
המתחרים
מי עוד מציע ללקוח שלך את אותו דבר, מה הוא אומר על עצמו, ואיפה נשאר חור שאף אחד לא ממלא.
הבידול
במה אתה שונה, במילים שאפשר להגיד ללקוח בשיחה. משפט שגם המתחרה יכול להגיד על עצמו לא נכנס למסמך.
המותג
איך אתה נשמע כשזה ממש אתה. ככה מישהו אחר יכול לכתוב בשמך בלי שתתקן לו כל שורה.
המשפכים
מה קונים ממך ראשון, מה בא אחריו, ומה הדבר היקר שאף אחד לא קונה בלי לעבור קודם במשהו קטן יותר. בלי זה, כל קמפיין בעצם מנסה למכור את השלב האחרון למישהו שהכיר אותך לפני שתי דקות.
איך זה רץ, ארבעה שלבים
מהשאלון ועד השיחה.
1השאלון
שאלון מובנה שאתה ממלא בקצב שלך. אפשר לעצור באמצע ולחזור אליו, ואין שום יתרון למהר. ככל שתענה בהרחבה, ככה האפיון שיחזור אליך יהיה מדויק יותר, כי הוא נבנה ממה שכתבת ולא ממה שניחשנו עליך.
2הניתוח
אנחנו קוראים את מה שכתבת ומצליבים אותו מול מה שכבר באוויר אצלך: האתר, הפוסטים, ומה שאתה שולח ללקוח חדש. הפערים בין מה שאתה חושב שאתה משדר לבין מה שבאמת יוצא החוצה, זה תכלס רוב העבודה.
3האפיון שחוזר אליך
מסמך שמגדיר את הקהל, המוצר, המתחרים, הבידול, המותג והמשפכים שלך, כולל חקר מתחרים בתחום שלך והמלצות מעשיות. הכל במילים גמורות, כאלה שאפשר לקחת ולהשתמש בהן כמו שהן, בלי לתרגם שום דבר.
4השיחה האישית
שיחה קצרה שבה יורדים לעומק: מה נכון לך עכשיו, מה פחות, ואיך בונים מכאן אסטרטגיה שמביאה אותך לאן שאתה רוצה להגיע. ואם נראה לנו שזה לא הזמן שלך לאפיון, תשמע את זה מאיתנו בשיחה.
מה משתנה בפועל
בדברים שאתה עושה ביום שלישי בבוקר.
וכל זה יוצא ממסמך אחד שמישהו ישב וכתב, ממש פעם אחת.
שאלות נפוצות
אני כבר יודע מה העסק שלי עושה. למה אני צריך אפיון?
תחזור רגע לשש השאלות למעלה. אם סימנת את כולן, ומישהו שעובד איתך עונה עליהן אותו דבר, אתה באמת לא צריך אותנו לזה. ואם לא, אז מה שחסר הוא ניסוח. וניסוח זה מה שאפשר למסור הלאה, גם למי שיצטרף אליך מחר.
כמה זמן לוקח למלא את השאלון?
השאלון ארוך, כי הוא עצמו המוצר. אפשר לעצור באמצע ולחזור אליו. את הזמן המשוער אנחנו אומרים לך בשיחה לפני שאתה מתחיל, כדי שתדע למה אתה נכנס.
יש לכם באתר אבחון שיווקי חינם. במה זה שונה?
האבחון בודק את השיווק שלך: מה קורה באתר, ברשתות ובמסר שלך, והדוח מגיע אליך תוך 48 שעות. הוא טוב, וממש כדאי להתחיל בו. האפיון יורד שכבה אחת מתחת: מה העסק, למי, ובמה הוא שונה. שניהם בלי עלות, ואפשר לעשות את שניהם.
במה זה שונה מיועץ עסקי?
יועץ עסקי נוגע בדרך כלל גם בתמחור, בתפעול ובניהול. אנחנו נוגעים בשכבה שהשיווק שלך יושב עליה, ומהמסמך הזה יוצאים ישר לעבודה: מודעות, עמודים ותוכן שנכתבים מולו. תכלס, אנחנו לא מחליפים יועץ. אם מה שחסר לך הוא תמחור או תפעול, נגיד לך את זה ונפנה אותך הלאה.
מה מבטיח שזה לא עוד מסמך שיישב במגירה?
שום דבר לא מבטיח את זה, וזאת התשובה הכנה. המסמך נכתב כך שאפשר לעבוד ממנו ישירות, בלי שמישהו צריך קודם להפוך אותו למשהו אחר. אז בשיחה אנחנו שואלים גם מה הצעד הראשון שתעשה איתו. אם אין כזה, זה סימן שהתזמון עוד לא נכון.
כמה זה עולה?
האפיון עצמו לא עולה כסף. ממלאים את השאלון, מקבלים את הניתוח והאפיון, ומוזמנים לשיחה אישית קצרה. אם אחרי זה יוצא שיש עוד עבודה שנכונה לך, נדבר על זה בשיחה מול הגודל של העסק, ותדע את המספר לפני שתחליט משהו.
אתם עובדים עם עסקים כמו שלי?
AllArounder קמה במרץ 2026. בעמוד הבית שלנו מופיעה רשימה של הארגונים שאנחנו עובדים איתם, בשמות מלאים, ואפשר להסתכל. תוצאות מפורסמות על האפיון עצמו, מספרים וסיפורי לקוח, עוד אין לנו. את המערכת הזאת בנינו קודם על עצמנו: האתר שאתה קורא בו עכשיו, והבלוג שבתוכו, הם התוצר של בדיוק אותו תהליך, על העסק שלנו. ושש השאלות למעלה הן בדיוק מה שהמסמך בא לסגור. ואם זה מעט מדי כדי להתחיל איתנו, זה הגיוני לגמרי.
תצא עם משפט אחד על העסק שלך, שגם זר יכול לחזור עליו
בשיחה אתה מדבר ואנחנו כותבים. בסוף אתה שומע בחזרה משפט אחד שמתאר את העסק, ואם הוא לא מדויק מתקנים אותו יחד עד שהוא כן.
- עשר הדקות הראשונות שלנו להקשיב. מה קורה אצלך בעסק היום, מה כבר ניסית ואיפה זה נתקע.
- חמש עשרה דקות התשובה. מה היינו עושים במקומך, באיזה סדר, ומה היינו משאירים לאחר כך.
- חמש דקות אחרונות אם יש כאן התאמה, נגיד לך מה זה אומר בפועל וכמה זה עולה אצלך. אנחנו לא מפרסמים מחיר כי הוא נגזר מהעסק שלך, אז את המספר אתה מקבל בשיחה.
ואם אנחנו לא הכתובת, נגיד לך את זה ישר, ונגיד לך גם למי כן כדאי לפנות. תכלס עדיף לנו לוותר על לקוח מאשר לקחת מישהו שלא באמת נוכל לעזור לו.
מי אנחנו
אנחנו לא סוכנות שיווק. אנחנו שותפים שיווקיים.
שנינו עבדנו עם עסקים שנאבקו לשווק את עצמם. לא בגלל שהם לא מספיק טובים, אלא בגלל שהשיווק שקיבלו לא ידע לתרגם את מי שהם באמת לשפה שמגיעה לקהל שלהם.
AllArounder נוצרה מתוך ההבנה הזו: שיווק אמיתי לא מתחיל ב"כמה פוסטים בשבוע". הוא מתחיל בהבנה עמוקה של מי אתה, מה אתה מביא לעולם, ומי האנשים שמחכים לך.