רוב העסקים קופצים ישר לבחירת כלים. פלטפורמה, כותב תוכן, קמפיין ממומן. לפני שענו על חמש שאלות בסיסיות. אם יש לך תשובות ספציפיות לכל אחת מהן, החלטות השיווק הופכות להרבה יותר פשוטות. אם התשובות מטושטשות, כל השקעה בייצור תוכן עכשיו תתאפס בעוד כמה חודשים.
שאלה 1: מה הלקוח שלך עוצר ועושה כשהוא רואה תוכן שלך?
לא "מי הקהל שלך". זו שאלה מופשטת מדי. השאלה הספציפית היא: מה קורה כשמישהו נתקל בפוסט שלך? הוא שומר? מגיב "זה אני בדיוק"? מעביר לחבר? שולח לשותף?
רוב התוכן נגלל הלאה כי הוא לא מפעיל שום התנהגות. התוכן שעובד גורם למישהו לעצור ולחשוב: "הוא מדבר עליי." זה לא מקרי. זה תוצאה של לדעת מה אתה כותב לעברו.
אם אתה לא יכול לנקוב בהתנהגות ספציפית, תכלס אין לך יעד לכתוב לקראתו. אתה מייצר תוכן בתקווה שמשהו יעבוד, לא כי אתה יודע מה אתה מכוון אליו.
שאלה 2: כמה זמן יש לך בשבוע, באמת?
לא "כמה אתה רוצה להשקיע". השאלה האמיתית: אם אתה כן עם עצמך, כמה דקות בשבוע אתה יכול לתת לשיווק בלי להרגיש אשם, מתוסכל, או מפגר?
רוב האנשים אומרים "2-3 שעות". בפועל, זה 20-30 דקות. לבנות גישה שיווקית סביב 20 דקות שונה לחלוטין מלבנות סביב שעתיים. הכלים שבוחרים, הפלטפורמה, אורך התוכן, תדירות הפרסום. הכל נגזר מהמספר הזה.
מי שמתכנן לפי "כמה שאני צריך להיות" ולא לפי "כמה שאני יכול להיות" בונה תוכנית שלא תחזיק. אני לא בטוח שיש דרך לעבוד סביב זה, בלי להודות קודם במספר האמיתי.
שאלה 3: מה גורם לאנשים לפנות אליך, לא למישהו אחר בתחום?
לא תארים. לא שנות ניסיון. הדבר שגורם למישהו, אחרי שנתקל בתוכן שלך, להחליט: "אני רוצה את האדם הזה ספציפית."
רוב העסקים לא יכולים לענות על זה בצורה קונקרטית. מי שיכול, שם השיווק שלו עובד, כי הוא יודע מה לחזור עליו. אם התשובה מטושטשת, כמו "אני יותר אכפתי" או "אני עושה עבודה איכותית", זה לא מבדל. זו הנחה. מבדל אמיתי הוא משהו שמתחרה שלך לא יכול להגיד במשפט אחד ולהישמע כמוך.
עד שאתה לא יכול לנסח את זה בשורה אחת שספציפית לך, אתה מייצר תוכן ברוחב הנכון אבל בלי עמוד שדרה.
שאלה 4: מה כבר ניסית שלא עבד?
זו השאלה שהכי הרבה אנשים מדלגים עליה. לפני שמתחילים משהו חדש, כדאי למפות מה כבר ניסית. כי "פרסמתי 3 שבועות ועצרתי" זה לא אותו דבר כמו "פרסום לא עובד". אחד הוא בעיה של עקביות. השני הוא בעיה של תוכן. הדיאגנוזה שונה, וממילא גם הפתרון.
אם מדלגים על השאלה הזו, בדרך כלל חוזרים על אותה גישה עם כלי חדש ומקבלים את אותה תוצאה. הכלי משתנה, הכיוון לא. זה קורה כל הזמן עם עסקים שכבר ניסו כמה פעמים.
לא צריך ניתוח עמוק. מספיק להגיד: "ניסיתי X, עצרתי ב-Y, בגלל Z." שלושה ממשקעים ממפה מה לא לחזור עליו.
שאלה 5: מה אתה רוצה שמישהו יחשוב אחרי שקרא פוסט שלך?
לא מה אתה רוצה להגיד. מה אתה רוצה שיחשבו, ירגישו, או יעשו. הפער בין "אני רוצה לעזור לאנשים" לבין "אני רוצה שיחשבו: האדם הזה ממש מבין את המצב שלי" הוא כל הכיוון האסטרטגי של התוכן שלך.
אחד מייצר תוכן חינוכי. השני מייצר תוכן שבונה אמון עם מישהו שכבר שוקל לפנות. זו לא אותה פיסת תוכן, גם אם הנושא זהה.
כשיושבים לכתוב בלי שהתשובה הזו ברורה, כותבים לעצמנו. כותבים מה שנראה לנו מעניין. לא בהכרח מה שמישהו אחר צריך לחשוב כדי לקחת צעד קדימה לעברנו.
מה עושים עם התשובות?
אם יש לך תשובות ספציפיות לכל חמש השאלות, אתה מוכן לבנות. אתה יודע את ההתנהגות שאתה מכוון אליה, את תקציב הזמן האמיתי שלך, את המבדל שלך, מה לא לחזור עליו, ואיזה רושם אתה רוצה להשאיר. מכאן, ייצור תוכן הוא ביצוע, לא ניחוש.
אם רוב התשובות מטושטשות, התחלה של ייצור תוכן עכשיו תבזבז את ההשקעה. לא בגלל שהכלים גרועים. בגלל שבלי יסוד, כל שכבה שמניחים מעליו מתאפסת בסוף.
השאלות האלה הן לא טקטיקה לדחות. הן התשתית שגורמת להשקעה לצבור תאוצה לאורך זמן, במקום להתאפס כל 3 חודשים.
רוצה לענות על 5 השאלות האלה ביחד?
אבחון שיווקי חינמי של 30 דקות. מסתכלים יחד על מה שיש לך ומה חסר לפני שמתחילים.
אני רוצה אבחון חינמי